为积极响应湖北省委省政府促进房地产市场平稳发展的号召，充分发挥国企先锋带头作用，进一步盘活内部资源，激活市场购买力，寻找新的增长点，清能集团开启了新一轮的大客户攻坚营销，营销中心带领项目营销团队，赴湖北联投数十家二级子公司开展系列大客户推介会活动，面向湖北联投员工购房进行专项补贴，利用湖北联投体系内的资源聚合效应，扎实推进大客户营销工作取得新突破，为销量增长提供新动力、新引擎。

清能集团营销中心在深挖外部客户资源的同时，深度开发内部需求，将大客户营销做实做深。历时一个月，共举办了10余场线下活动，线下线下累计覆盖20000+人，有效助力集团开拓挖掘增量客户。

一客一策定点突破 精准助力营销升维

营销的终极奥义，在于存量与增量的双极增长，既要守住存量市场的基本盘，更要充分调动一切资源，撬动增量市场，而稳定性高、风险低、利润贡献率大的大客户市场就是增量市场中的关键。清能集团的大客户营销团队通过客户画像描摹进行访前分析，借助问题漏斗模型层层筛选，剖析客户需求结构，精准识别客户真实需求，制定销售策略，极大地提升了拓访工作效能。

短短一个月内，集团营销中心为长投清能学府里项目定制了渠道拓客策略，针对武汉、珠海、荆州、宜昌、五指山等区域重难点项目进行专项调研，深入一线了解项目拓客瓶颈，反复展开策略赋能沟通会议，切实改善了项目营销的被动局面。同时，大客户经理带领武汉清能铂金墅项目营销团队，利用项目距离汉口北较近的地理条件，重新定义潜在客群范围，持续深挖汉口北大市场，取得良好实效。

通过大客户营销，清能集团得以更好地了解细分市场情况，不断探索与创新，及时优化产品结构与整体营销策略，持续提升服务、研发和营销水平，助力市场竞争力跃升，适应不断变化的市场环境与客户需求。

上下协同通力协作 赋能客户价值增长

面对当前房地产市场态势，清能集团进一步增强紧迫感，紧盯全年任务目标，及时进行科学有效分解，协同各级资源，狠抓市场机遇，充分运用好每一次的营销契机，促成实际销量提升。清能集团上下拧成一股绳，全国各地项目营销团队与营销中心保持同频，部门之间通力合作，是清能集团业绩突破的致胜法宝。

清能集团营销中心发挥“舵手”作用，牵头协助大客户营销团队开展拓客工作，深度参与内购会、销讲会、巡展会、大客户拜访等活动，深入获客、谈判、转化等每一步，在关键信息获取、营销动作要点、营销过程管控、建联与关系维护等环节发挥重要作用，以扎实的专业知识与行业经验为营销赋能。

“以客户为中心”是清能集团不断赢得客户青睐的重要准则，营销团队始终保持对客户的高度关注，不断探索新方法为客户创造更大价值，满足客户在空间审美、社交关系、情感维系等维度的深层需求，践行长期主义，持续推动业务可持续发展。

乘势而起，聚势而强。清能集团始终牢记使命，做到责任在肩上、任务在心中，以务实行动落实对未来发展的企盼，凭借善作善成的魄力与拼搏姿态持续加压奋进，攻坚克难，不断创造新的发展高峰。